电商化运营两大核心

品牌战略问题   品牌营销问题 市场是检验好方案的唯一标准,没有顾客,再好的方案都是废纸。

(所谓品牌,不单纯是设计一个商标、做一套VI就完事了,商标、VI只是完成了产品的视觉符号而已。低档产品卖价格,中档产品卖价值,高档产品卖品牌。总之,一定要符合品牌的定位。如果某品牌代表了某个品类,才能能确保在对该产品(或服务)的需求时首先选择它,这是品牌成功的重要基础。品牌是一种印象、感受、承诺、体验,是以消费需求为中心建立起来的经营战略,是靠经营出来的。做品牌,需要有好的产品规划、品牌定位、品牌形象、品牌吸粉策略、买点提炼、优势策划、推广策略。)

互联网化浪潮扑面而来,但传统企业的电商化之路并不平坦。
简单卖货面临种种瓶颈:销量有限、渠道冲突、电商亏损、缺乏主导权…
拔苗助长适得其反,出路在哪里?
传统企业
电商化营销的出路
面临四大战役

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产品规划系统:产品规划成功与否绝对影响转化率
流量策划:流量带来更多用户数
爆款策划:爆款产品带来更多的成交
卖点策划:产品的优势顾客没有义务有没有精力帮你总结归纳。优势吸引顾客。
传播推广系统:曝光引流唯一的方法(付费推广、免费推广)
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第二、线上线下结合执行低成本品牌电商化营销策略,快速实现盈利。

品牌数字做什么: 有别于其他的品牌包装网络营销机构,侧重于品牌定位、产品模式设计、等互联网思维、用户思维、产品思维、平台思维、可持续化思维。为品牌解决的是可持续的数字化融入及运营,而非短期的营销,电商化是品牌互联网转型的共同目标。在客户的品牌互联网转型过程中,帮助客户更好、更快地融入互联网并建立全面的电商化营销体系。

"一个网站=销售员"
在同等客户情况下

不同的销售产生的业绩天壤之别

普通销售员 (传统品牌普通网站,缺乏营销策划)
  • 话题枯燥生硬
  • 信心不足
  • 亲和力不足
  • 自身优势不能准确传达
  • 客户需求不清楚
  • 目标和计划不明
(业绩平平)
金牌销售员 (转型的电商化成交型网站,经过定位优势策划)
  • 善于说服之道
  • 十足的信心
  • 非凡的亲和力
  • 有效传达自身优势
  • 敏锐的洞察客户的需求
  • 明确的目标和计划
(业绩优秀)
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  • 定位系统(转型后)
  • √ 品牌形象策划(品牌良好的视觉传达)
  • √ 品牌定位(让客户和员工记得住品牌)
  • √ 产品模式系统(商业模式定位)后)
  • √ 流量产品(有流量才有用户)
  • √ 爆款产品(有销量才有平台)
  • √ 核心卖点(让客户精确和员工)
  • √ 优势策划的展现(塑造价值并脱颖而出)
  • √ 见证与资质证明(帮客户做决定)
  • √ 对服务承诺的策划(成交的法宝)
  • √ 抓潜系统(自动加速转化率)
  • 无定位系统
  • ×无品牌形象策划
  • ×无品牌定位
  • ×无产品模式系统
  • ×无流量产品
  • ×无爆款产品
  • ×无核心卖点
  • ×无优势策划的展现
  • ×无见证
  • ×无对服务承诺的策划
  • ×无抓潜系统
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